?

Log in

No account? Create an account

Предыдущий пост | Следующий пост

Эффект якоря



Если спросить каждого из нас, как мы принимаем решение или выносим суждение по какому-нибудь важному вопросу, то в большинстве случаев последует что-нибудь вроде «я сначала рассматриваю ситуацию со всех сторон, рационально всё обдумываю и только потом решаю».

Но тут кроется большое заблуждение. На самом деле, даже самые «обдуманные» и «взвешенные» решения далеко не так рациональны, как нам кажется. Виноват в этом психологический феномен под названием «эффект якоря».

Суть этого эффекта заключается в том, что первое впечатление накрепко заседает в нашем мозгу и становится своего рода «отправной точкой» для всей последующей информации, получаемой по тому же самому поводу.

Во время эксперимента, проведённого с целью изучения эффекта якоря, исследователи попросили две группы добровольцев прикинуть, сколько африканских стран представлено в ООН. Для первой группы вопрос был сформулирован так: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 65%?», для второй чуть иначе: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 10%?». Затем людей просили назвать своё предположительное число. В результате в первой группе были названы более крупные числа. То есть на их суждение явно повлияло выдуманное и навязанное число-якорь (65 % и 10 %).

Нам всем нужен ориентир, точка отсчёта, на которую можно опереться. И когда мы не знаем точного ответа, то хватаемся за первую «соломинку», до которой можем «дотянуться». Этой нашей слабостью вовсю пользуются разного рода торговцы.





Если вы, скажем, собираетесь покупать машину, то на ваше мнение о том, насколько «разумна» её цена повлияет вовсе не то, как дорого она обошлась компании-производителю или сколько она стоила продавцу. Как бы вы ни старались рассуждать объективно, для вас её цена будет «привязана» к первому предложению продавца, даже если оно окажется совершенно нереальным. И стоит продавцу немного снизить цену, она уже не покажется вам такой уж «кусачей», хотя от действительно реальной она может быть всё ещё очень далека.

Рестораны тоже пользуются этим эффектом: вы раскрываете меню и первым делом видите невероятно дорогое блюдо, которое ни за что, конечно же, не будете заказывать. Ресторану этого от вас и не нужно — цена этого блюда выполняет функцию «якоря». Зато цены на все последующие блюда покажутся вам вполне приемлемыми, и вы будете гораздо щедрее.

Самое любопытное, что потом эту «отправную точку» не сдвинуть никакой силой: эффект якоря действует даже в том случае, если вы о нём знаете или первые сведения совершенно абсурдны.

Согласны с этим?

Я вот точно знаю, что очень много моих результатов выбора чего нибудь - это первое, что мне попалось. Рассмотрение потом кучи вариантов все равно возвращает меня к первому варианту и он остается выбранным. Конечно же у меня при этом куча аргументов, что он самый лучший. Но, может быть так и есть :-)

[источники]источники
http://mixstuff.ru/archives/47900



Subscribe to  masterok

Posts from This Journal by “Психология” Tag

promo masterok январь 2, 12:00 46
Buy for 300 tokens
Вот так выглядит во всей этой цепочке же ушедший от нас 2017 год? Тут можно обратить внимание на несколько показателей и сравнить их с…

Comments

ramzes468
Oct. 5th, 2017 10:48 am (UTC)
"Самое любопытное, что потом эту «отправную точку» не сдвинуть никакой силой: эффект якоря действует даже в том случае, если вы о нём знаете или первые сведения совершенно абсурдны.

Согласны с этим?"

не согласен
мне наплевать на дорогое ресторанное меню и заманухи в виде "как-бы" скидок
дорого оно и в африке дорого
sharikowa
Oct. 5th, 2017 10:59 am (UTC)
Наверное, правило работает, но точно не описанным образом по отношению к меню =) Заглядывая в меню, я уже имею якорь - цену, которую считаю допустимой за определенное блюдо. И если на первую страницу ресторан повесит что-то супердорогое, я посмеюсь, а потом еще раз посмеюсь, когда увижу их завышенные цены.
zabeyxuev
Oct. 5th, 2017 11:56 am (UTC)

По поводу якоря. У меня в ресторане якорь - мой кошелёк. И еще до ресторана, при его выборе.
Могобыть это просто привычка и умение считать в уме?

vsemashkevich
Oct. 5th, 2017 12:07 pm (UTC)
Очень верное суждение!
Правда, если человек уже не имеет своего якоря - обоснованную цену, о которой он осведомлен.
А те кто просто зашел в первый раз в незнакомое заведение, да еще со спутницей ))) - самое то!
nibilu
Oct. 5th, 2017 05:37 pm (UTC)
%И ещё интересно: когда мы что-нибудь вспоминаем, то вспоминаем свои последние воспоминания о событии, но не это событие.
Бехтерева установила, что решения принимает не мозг. Решение принято за несколько секунд до его "озвучивания" мозгом. А мозг всего лишь посылает мысль:- это ты,ты принял решение.

Links

Календарь

June 2018
S M T W T F S
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Powered by LiveJournal.com